现在温哥华乃至整个加拿大的房地产市场已经进入买方市场，也就是说买家可以从容地挑选，不用过于担心好的房子被抢走，另外还价的空间也大了。很多买家，特别是大陆新移民都会有这样的疑问：买房要不要请买方经纪？如果委托卖方经纪一手包办，是不是更省钱？ 我的答案是：没有买方经纪，省钱是肯定的，但省的钱是给卖家省的，吃亏的总是买家。请听我细细道出原委。 从我作为卖方经纪的角度，认为和买方经纪合作能够带来共同的利益，80%严肃认真的买家都会请买方经纪，所以买方经纪为卖方经纪带来的客户成功率很高，付出的佣金跟节省的时间相比，都是很值得的。另外，房子如果卖得很快，邻居中有计划卖房的就会自动找上门来，我会得到更多的生意机会。相反，客户自己上门看房的尽管很多，下单成功的机会却只占所有交易的20%，大部分都是无用功，还会有一些客人约了时间干脆不来。 至于说经纪间的行为标准，经纪行业有明确的合作准则，叫Rules of Cooperation. 违反了这个准则的经纪，如果受到投诉，轻则会受到地产局的惩罚，重则会被政府取消牌照。 基于以上两点考虑，我自己如果接到买方经纪的电话看房，从来都是安排对方选定的时间，为之提供最大的便利。因为买方经纪带客人看房通常每次至少看三间不同的房子，要计划时间和安排驾驶路线，如果我改变时间，就会扰乱对方的安排。 有个别经纪会告诉客人，如果你不找买方经纪，我会给你便宜，这种做法是非常短视的，有声誉、有品行的经纪绝对不会这么做。要知道一个经纪在行业里的口碑是很重要的。如果买家遇到这样的卖方经纪，就要在心里打个问号，格外小心了。极有可能卖家和经纪试图隐瞒什么，这个房子本身、或者周围环境有什么不可告人的东西，怕有专业经验的买方经纪发现。 有的人认为中间少了一个经纪谈判的空间会大些，其实也是误解，好的经纪能够利用自己的谈判水平和业务水平，以及参考周边地区近期成交价格，和房子本身的一些缺陷，用令人信服的事实巧妙说服买家大幅降价；相反卖方经纪如果试图劝说卖家降价，通常卖家会有这样的疑问：你是代表我还是代表买家？搞不好卖家会取消和经纪的合约，甚至遭到投诉。卖方经纪多一事不如少一事。再说很多卖家和卖方经纪都是朋友，隔着这层面子，你说他会帮谁呢？特别是很多二手房屋，房屋本身或多或少都有一些潜在问题，还是请买方经纪帮助，最能够发现问题，协助甄别哪些问题是不可以接受的，减少不必要的损失。有些细小的问题，还可以用来当作谈判还价的筹码。此外，买方经纪还能帮你在经纪内部的网络里提前找到理想的房子，同时在整个买房的过程中解答你很多的疑问，照顾其中的每一个细节，顺利帮助安安心心买到称心的房子。 如果买方经纪疏忽，没有发现一些潜在问题，造成客户经济损失怎么办？每个经纪都有几百万的错误和疏忽保险，完全可以赔偿不小心为您造成的损失。可以说请个买方经纪就是获得了双重保险。 新屋买卖方面，开发商多半会要求客人第一次访问登记时要有经纪陪同，才支付经纪的佣金。开发商不会因为客人没有经纪给与客人价格上的优惠。因此如果买方不请经济，为开发商省了钱，自己却少了一份保险。由于经纪的工作内容不像买旧屋那么复杂，佣金相应低些。在购买新盘时，买房经纪可以帮买家选楼盘，看合同，谈判高档电器和装修方面的免费升级，帮助挑选最优惠的贷款，带领walk-though。当您迁入新居时很多经纪还会送上一份丰厚的安居礼物……